職場學-晚上，你在做什麼？

2014011610:56

晚上，你在做什麼？

(撰文者◎Career就業情報董事長翁靜玉)

下班後還要留下來加班，無疑地會讓上班族的工作時間拉長，可能會因此犧牲家庭生活，但是換個角度想，卻可以為自己營造出額外的職場競爭力。

近來協助國內某科技企業進行人才診斷及高階主管面試，該企業的沈董事長親赴Career就業情報辦公室逐一面試所有應徵者的專業能力，而我則運用日本科學工具，負責診斷應徵者的性格優勢，評析每位應徵者的適才適所，藉此提供沈董事長選才建議。

在面試過程中，其中有個前來應試業務主管職位的A先生讓我特別印象深刻。我先從職業適性診斷測驗結果分析告訴沈董事長，A先生行動性、持續性以及挑戰性特質得分皆屬於中上，表示他具有從事營業性工作（即業務類型）的特質；再從學經歷背景來看，他是美國知名研究所畢業，曾任國內大型外商公司業務主管，十分符合企業需求，就外貌而言，他也長得一表人才。

沈董事長與他坐下面談後，立即開口問：「你今年37歲，請問你現在年薪多少？」A回答：「差不多在140~150萬之間。」沈董事長接著問：「那麼你認為40歲的自己，應該拿到多少年薪？」A說：「如果有150~200萬，我就心滿意足了。」董事長繼續問A：「那50歲的時候，你希望擁有多少年薪？」A很快回答：「250萬吧！」聽完A一連串回答，沈董事長笑著對他說：「你真是個憨厚老實的人，但很明顯地，你的企圖心不太夠。」董事長進一步說：「你有沒有想過，根據你剛才所說的年薪數字，如果將每年通貨膨脹率一併考量進去，那你從40歲到50歲的這十年，收入根本完全沒有增長，甚至還可能倒退。看你的學歷，大學及研究所皆在美國深造，如果你到50歲，年薪只領250萬，那你太對不起父母對你的苦心栽培，這樣的教育投資報酬率太低了。」

隨後，沈董事長又問A：「請問你每天都幾點下班回家？」A禮貌回答：「我有兩個小孩，小孩年紀都還小，我希望享有家庭時間，所以每天盡量準時晚上7點下班，8點以前回到家，因為8點到10點是我的親子時間。」董事長笑笑說：「你非常重視家庭生活，真是個好男人、好爸爸，很可惜，我們公司不會錄用好男人、好爸爸，我們需要的是有企圖心，可以開疆闢地、努力賺錢的員工，甚至我們希望找到想拿年薪千萬以上的業務戰將。」A露出疑惑表情，沈董事長接著告訴他：「偉大的業績都是晚上做出來的。因為白天的工作時間和競爭力，每個人大同小異，唯有下班後的時間，才是你拉開競爭力差距的關鍵。如果你晚上選擇準時回家，當個愛家的好男人，我相信你這輩子只能當一個平凡的業務員，很難做出亮麗業績，想賺到千萬年薪，那是永遠不可能的。」

A還是不解董事長話中涵意，請他進一步解釋，董事長告訴A：「好的業務人員絕對不會急著下班，反而是充分利用下班後的時間，多方蒐集與往來客戶相關的大小情報，比如客戶最新的市場策略、新研發的產品，甚至還可能包括與客戶共進晚餐，打聽客戶生日是幾月幾號？客戶的太太生日又是什麼時候？甚至客戶的太太平常習慣用什麼品牌的香水？都應該想辦法瞭解。」董事長接著說：「若你每天只想著家庭第一、太太萬歲，反而不在乎自己的年薪收入是否能倍數成長，請問你如何提供家人最舒適的生活？你年薪收入只有2、3百萬，將來有送小孩出國受教育的能力嗎？」沈董事長的話句句穿刺人心，A當場不知所措。最後，沈董事長看看手錶，直接對A說：「晚上7點快到了，我不想耽誤你回家陪老婆、小孩的親子時間，今天面談就到此為止。」

我在旁觀察A與沈董事長的互動，他們的對話內容不但讓我留下深刻印象，也讓我想起當初在日本攻讀碩士學位，曾經聽多位日本友人提起，日本男人都不敢太早回家，因為早期日本社會普遍存在一種觀念：「早回家的男人，一事無成。」日本社會既存的價值及眼光判定早回家的男人做的工作較不重要，晚上也沒有機會陪同老闆或客戶應酬，表示未來難有升遷發展機會。事實上，日本人這種社會觀念與沈董事長的說辭是相通的。

我認為沈董事長所言甚有道理，一天24小時，扣除掉每個人所需的睡眠時間，正常而言，用在工作的時間每個人平均8到10個小時，彼此之間不會有明顯差異，但是下班後的時間管理卻是決定你將來成就的關鍵，若你只求一生成就平凡、生活穩定，那每天準時上下班，早早回家陪家人，享受天倫之樂，也是一種樂活的生涯規劃；但若你想闖出一片天，進入富人社會，請你妥善管理下班後的時間，不浪費每一分每一秒為自己爭取人生表現的機會。現在，不妨問問自己，你晚上都在做什麼？